Как провести анализ контента конкурентов. Объясняем на котиках

Блог КОМРЕДЫ / Контент-маркетинг / Как провести анализ контента конкурентов. Объясняем на котиках
Как провести анализ контента конкурентов. Объясняем на котиках
Анализ контента конкурентов помогает понять, что работает для вашей аудитории, а что нет. Это не просто сбор цифр, а способ найти полезные идеи и адаптировать их под свои цели. При этом важно учитывать не только прямых конкурентов, но и всех тех, кто борется за внимание вашей аудитории. В статье — конкретные шаги, база и котики.
Статистика телеграм‑канала: где посмотреть и как проанализировать ключевые метрики

Антон Томиленко,
контент‐маркетолог КОМРЕДЫ

Шаг 0. Зачем анализировать контент конкурентов

Начнём с небольшого теоретического отступления.
Анализ контента конкурентов проводят, чтобы спланировать собственный контентный проект: понять, что уже делают на рынке, что получается, а что нет, выбрать стратегию, каналы, форматы и темы и избежать лишних трат бюджета и времени.

В результате анализа конкурентов можно:

→ Понять, что делают конкуренты — чтобы отстроиться от них, предложив аудитории то, чего нет ни у кого. Или, наоборот, начать конкурировать, используя те же площадки, форматы или темы — иногда в этом есть смысл, если проекты конкурентов на пути к успеху.

→ Сопоставить знания о конкурентах со своими представлениями об аудитории — понять, какие приёмы конкурентов подходят вашей аудитории.

→ Перенять лучшие практики — выяснить, какие публикации конкурентов способны привлекать лидов и наращивать ключевые показатели, при этом адаптировать их под свой проект, а не бездумно копировать.

→ Избежать типичных ошибок — определить сильные и слабые стороны проектов конкурентов в плане метрик; понять, что у конкурентов получилось и не получилось; выявить, в чём им не хватает экспертности и фактуры.

→ Оценить потенциальные результаты — косвенно предположить, какие результаты можно ожидать от своего проекта. Например, посмотреть на показатели разных конкурентов и наметить примерные значения, к которым можно стремиться. При этом трезво оценить, что прямо сейчас таких результатов не будет, так как они зависят от бюджетов, команды и времени.

→ Дополнить стратегию — собранные знания о конкурентах вместе с анализом аудитории становятся основой стратегии проекта. Так, например, можно наметить темы, о которых нужно активно писать, и темы, в которые лезть не стоит.

Точно неизвестно, каких целей на самом деле пытается достичь конкурент. Видны только результаты его действий (посты, форматы, охваты и реакция аудитории), но неясно, какая конкретная цель стоит за каждой публикацией и за всем проектом в целом. Например, публикация может собирать много откликов, но неизвестно, была ли у неё цель привлечь трафик на сайт, собрать лиды или повысить узнаваемость бренда. Поэтому при анализе нужно делать выводы осторожно и использовать только те инсайты, которые сопоставимы с собственными целями и аудиторией, а не пытаться бездумно копировать стратегии конкурента.

Анализ контент‐маркетинга конкурентов обычно проводят:

Перед началом анализа контента конкурентов важно сформулировать цели и задачи. Если вы делаете работу для кого‐то, нужно обсудить, зачем нужен анализ, чтобы результаты реально соответствовали интересам проекта. А если для себя, то задуматься, какие вопросы хотите решить с помощью анализа, чтобы не тратить время на сбор данных, которые потом окажутся бесполезными.

Шаг 1. Как понять, кого анализировать, а кого нет

Теперь ближе к практике.

Первый шаг — понять, кто конкуренты. Речь идёт не только о прямых конкурентах, которые предлагают тот же продукт или услугу вашей аудитории. Ещё есть конкуренты за внимание — проекты и медиа, которые работают с вашей аудиторией, но с другим продуктом или просто пишут на похожие темы.

Итак, конкурентов можно разделить на три группы:

Анализ контента нужно проводить не только по прямым конкурентам, но и по косвенным, а также по топовым представителям отрасли. Так получается полная картина того, какие материалы привлекают внимание аудитории и с кем реально приходится конкурировать.

Шаг 2. Как составить список конкурентов

Чтобы собрать список конкурентов, используют несколько подходов:

Как провести анализ контента конкурентов. Объясняем на котиках
Как провести анализ контента конкурентов. Объясняем на котиках

Тут уже видно, что на темы, связанные с профессией тестировщика, пишут на HR‐порталах, в «Т—Ж», Hi‐Tech Mail и журнале «Яндекс Практикума». Минимум с этими ребятами придётся побороться за внимание:

Как провести анализ контента конкурентов. Объясняем на котиках
Как провести анализ контента конкурентов. Объясняем на котиках
Как провести анализ контента конкурентов. Объясняем на котиках

Шаг 3. Как сформировать итоговый список для анализа конкурентов

Даже если в первоначальном списке конкурентов окажется всего десять проектов, его нужно отфильтровать, чтобы сосредоточиться на тех, чей анализ действительно полезен и релевантен.

Как провести анализ контента конкурентов. Объясняем на котиках

Фильтрацию проводят по трём основным критериям, таким как:

→ Регулярность и стабильность контента. Нужно исключить проекты, которые публикуют материалы нерегулярно. Если контент выходит с большими перерывами, например раз в пятилетку, такие каналы нельзя считать полноценными конкурентами, так как они не борются за внимание аудитории на постоянной основе. Также важно, чтобы частота постинга была равномерной. 

→ Соответствие показателям и бюджетам. Анализировать нужно только тех конкурентов, чьи показатели сопоставимы с вашими целями и возможностями. Исключите неуспешные кейсы — проекты, где охваты и вовлечённость заметно ниже, чем у остальных, — и отбросьте недостижимые ориентиры, то есть слишком крупные компании с сотнями тысяч просмотров или ежедневным выпуском контента. 

Если бюджет ограничен, нет смысла сравнивать себя с игроками уровня «Яндекса» или «Сбера». Фокусируйтесь на среднем сегменте, который показывает реальный диапазон и помогает определить достижимый потолок на горизонте одного‐двух лет.

→ Подход и стиль коммуникации. Учесть, какой формат коммуникации приемлем для компании. Если бренд не может позволить себе дерзкий, ироничный или мемный стиль, сравнивать себя с такими конкурентами нет смысла. Важно анализировать тех, чей Tone of Voice реально можно адаптировать под компанию или проект.

Подытожим: для анализа подходят проекты, которые стабильно выпускают контент, демонстрируют результаты, сопоставимые с ресурсами компании, и используют стиль коммуникации, который можно адаптировать под себя. Поехали дальше ↓

Шаг 4. Как провести анализ контента конкурентов

Итак, первое правило бойцовского клуба — анализ должен быть точечным и должен зависеть от конкретной цели и задачи клиента, а не представлять собой общую таблицу со всем подряд. Если цель — растить узнаваемость, то смотрят на просмотры и репосты; если цель — привлекать трафик на сайт, то анализируют наличие и формат размещения ссылок, а также количество трафика на сайт из соцсетей, конверсии по нему и влияние на CPL.

1. Каналы и площадки

Для получения полной картины контент‐стратегии конкурентов важно анализировать не только их собственные сайты, блоги и основные социальные сети, но и сторонние ресурсы, где они активно проявляют себя и борются за внимание той же аудитории. Каналы и площадки, которые нужно изучить:

При анализе телеграм‐каналов и других соцсетей данные собирать проще, так как большинство показателей, например просмотры и реакции, находятся в открытом доступе. Для анализа сайтов и блогов используются сервисы, такие как SimilarWeb (для примерного трафика) и «Яндекс Вордстат» (для оценки брендовых запросов), хотя оценить влияние каждой отдельной статьи сложнее без открытых счётчиков просмотров.

2. Темы и рубрики

Теперь разберёмся, как понять, какие темы и публикации конкурентов наиболее успешные:

Анализ постов‐лидеров. Выгружаете часть контента, например последние 30 постов, у выбранных конкурентов. Далее сортируете их по ключевым показателям в зависимости от цели. Допустим, цель — повышение узнаваемости, значит, оценивать посты нужно по количеству просмотров и репостов. В итоге сопоставляете, какие темы и форматы набирают высокие метрики.

Рейтинговая система. Можно создать рейтинговую систему, где посту с наибольшим числом просмотров даются максимальные баллы, и то же самое делается для репостов. Суммирование баллов позволяет определить самые успешные посты и понять, почему они сработали: какие темы, механики или ходы использовали конкуренты.

Выявление болей и инсайтов. Эффективный контент обычно связан с конкретными бизнес‐задачами и проблемами аудитории. Чтобы найти боли и инсайты, можно детальнее изучить публикации с аномально высокими значениями показателей. В идеале найдутся несколько примеров, где одна и та же тема или креативный заход приводит к аномальным значениям. Такие практики можно считать лучшими, привязывать к запросам аудитории и адаптировать под свой проект.

Также важно выявлять темы, которые конкуренты не освещают: это позволит занять свободную нишу и выделиться, избегая скучных решений первого порядка. Наконец, особенно сильным может оказаться контент, который показывает конкретные результаты и экспертность: кейсы с цифрами, чек‐листы и шаблоны, а также собственные курсы и вебинары, которые помогают разобраться в теме и привлечь новых клиентов.

3. Качество и экспертность

Если количественные метрики недоступны, важно оценивать качество и экспертность материалов. Для этого можно подключить редакторов, которые посмотрят на структуру текста и его подачу, отметят сильные и слабые стороны. Дополнительно проанализируют пользу: помогает ли контент понять, что компания действительно разбирается в том, о чём пишет. 

Дизайнер оценивает визуальную часть: обложки, иллюстрации, оформление. Важный критерий — участие экспертов: такие публикации придают постам вес и демонстрируют опыт компании. Наконец, нужно посмотреть на тон общения: юмор, неформальный стиль или экспертная позиция по‐разному помогают выстраивать контакт с аудиторией.

4. Вовлечённость и распространение

Анализ основных показателей активности и вовлечённости аудитории помогает понять, насколько эффективен контент конкурентов и какие подходы приносят лучшие результаты. Выбор показателей зависит от целей проекта: например, если цель — рост узнаваемости, важно смотреть на просмотры, а если задача — привлечение трафика или рост вовлечённости, тогда на репосты, комментарии и лайки.

Основные показатели такие:

Для более точной оценки вовлечённости используется метрика ERV — Engagement Rate by View. С помощью этого показателя можно определить, сколько людей взаимодействует с постом относительно числа просмотров. Формула проста — сумма всех реакций, комментариев, репостов и пересылок делится на количество просмотров:

ERV = (лайки + комментарии + репосты + пересылки) / просмотры.

ERV помогает сортировать посты по уровню вовлечённости, чтобы определить наиболее эффективные механики и контент, который лучше всего вовлекает аудиторию. Например, в телеграм‐канале пост с пошаговой инструкцией собрал много комментариев и репостов, а другой, с обычной новостью, почти никого не заинтересовал. Это показывает, что аудитория больше реагирует на практические советы, поэтому похожие форматы стоит использовать в своём контенте.

При анализе важно учитывать взаимосвязь между просмотрами и ERV. Иногда высокий охват может снижать вовлечённость и наоборот. Сравнивая эти показатели, можно определить приоритет: на что делать упор в конкретной ситуации. Например, если просмотры падают, а ERV растёт, это может означать, что недавно привлечённая аудитория перестала активно просматривать посты, но лояльное ядро продолжает реагировать на контент. В таких случаях рост ERV можно считать успешным.

Шаг 5. Как наметить ориентиры для себя на основе данных о конкурентах

После сбора и анализа данных важно зафиксировать уровни успешности проектов в нише клиента. Это позволит быстро сравнивать результаты с рынком и видеть, насколько эффективно работает наш проект.

Так как точные цели, бюджеты и ресурсы конкурентов обычно неизвестны, используют открытые данные, например число подписчиков, просмотры и вовлечённость, и разные способы их анализа:

Чтобы посчитать медиану, берём данные по конкурентам → заносим их в Google Sheets → применяем формулу MEDIAN → получаем медиану. Это упрощённое объяснение, но для первого раза достаточно.

К примеру, сервис LiveDune показывает усреднённые показатели для всех каналов VK или «Телеграма»:

Как провести анализ контента конкурентов. Объясняем на котиках
Как провести анализ контента конкурентов. Объясняем на котиках

6. Частота и периодичность

Анализ того, как часто и регулярно выходят публикации, помогает понять, насколько стабильно конкуренты ведут свои проекты и как привлекают аудиторию. 

Важно смотреть не только на среднее количество постов, но и на то, насколько равномерно они выходят. Нужно отмечать провалы: если в марте вышло два поста, а в апреле публикации отсутствовали, то стоит зафиксировать это. Данные собирают за определённый период, например за квартал, чтобы понять, как меняется количество постов и насколько равномерно выходят публикации. В среднем равномерность постинга должна составлять не меньше 3–5 публикаций в неделю. 

Кроме того, оценивают оптимальное время публикаций. С помощью сервисов и открытых исследований, например LiveDune, можно посмотреть относительную активность аудитории по дням недели и времени суток. Смотрят на «среднюю температуру» по нише, а не на отдельные пики, которые могут быть вызваны, допустим, конкурсами. Это помогает определить, когда лучше размещать ключевые посты, например продающие или интерактивные материалы, чтобы получить максимальный охват и вовлечённость.

7. SEO‐ и веб‐аспекты контента

Анализ SEO конкурентов помогает понять, какие темы и форматы статей и блогов привлекают трафик и какие запросы аудитории работают лучше. Сначала определяют конкурентов по ключевым запросам. Если известны запросы аудитории, их вводят в «Яндекс» или Google. Затем смотрят, какие сайты, блоги и бренд‐медиа пишут на эти темы (эти компании конкурируют за внимание аудитории). Затем изучают темы и запросы, которые используют конкуренты: сравнивают с запросами аудитории и смотрят, какие темы нужно добавить, а какие освещать активнее.

Для оценки трафика и SEO‐показателей используют:

При этом проверяют, какие ключевые слова конкуренты используют в названии сообществ и статусах, чтобы понять, как аудитория видит контент в поиске и соцсетях.

Шаг 6. Как использовать результаты анализа

Результаты анализа конкурентов помогают превращать сухие цифры в понятные выводы и конкретные действия. Сначала собираются данные о постах, просмотрах, репостах, комментариях, затем ищут лучшие практики, сопоставляют их с вашей аудиторией и оформляют понятные рекомендации для команды.

Как провести анализ контента конкурентов. Объясняем на котиках

Анализ помогает строить стратегию на основе данных и не повторять чужих ошибок:

→ Отстройка от конкурентов и удовлетворение запросов аудитории. Анализ показывает, что конкуренты делают, а чего не делают. Так можно найти темы и форматы, которые нужны аудитории, но которые не закрываются конкурентами, и строить свой контент‐план на этом.

→ Отказ от неэффективных практик и решений первого порядка. Если конкуренты используют какие‐то подходы, но показатели низкие, от них лучше отказаться, чтобы не повторять ошибок.

→ Оценка ресурсов и целей. Смотрите на показатели крупных конкурентов, чтобы понять, что реально достижимо с вашими бюджетом и командой. Не стоит сравнивать себя с теми, у кого ресурсы несопоставимы.

→ Избежание смешивания аудиторий. Если проект делает контент сразу для нескольких целевых групп, например клиентов и профессионалов, вовлечённость падает. Важно сегментировать аудиторию и формировать понятное позиционирование проекта.

→ Соблюдение регулярности. Нерегулярные конкуренты с большими перерывами в постинге не подходят для анализа — такие проекты обычно нестабильны и не привлекают аудиторию. Регулярность постинга важна для устойчивости вашего проекта.

Теперь разберёмся, как превратить выводы в конкретные шаги:

1. Смотрите, о чём говорить чаще, а какие темы лучше не трогать, если конкуренция по ним высокая. Добавляйте темы, важные аудитории, на которые не пишут конкуренты. 

2. Изучайте посты конкурентов с лучшими показателями ERV, просмотров и репостов. Выявляйте работающие подходы: юмор, обсуждение болевых точек, экспертные и образовательные материалы. Для привлечения трафика на сайт смотрите на ссылки: где они стоят (начало, середина, конец, верх или низ поста) и какой тип (гиперссылка в тексте или полная ссылка). Это помогает понять, что реально ведёт людей на сайт, а что нет. Смотрите на формат общения конкурента и отмечайте конкретные рекомендации — например, «шутить на определённую тему не чаще раза в неделю».

3. Анализируйте, как часто конкуренты публикуют посты и были ли у них провалы по месяцам. Это помогает составить равномерный график публикаций и не терять вовлечённость.

4. Не ограничивайтесь тем, чтобы просто собирать цифры. Важно понимать, какие задачи они помогают решить. У любого проекта есть цель и конкретные шаги, и у конкурентов на них тоже свой взгляд. Поэтому смотрите, какие решения они используют, оценивайте, что действительно работает и что можно применить под ваши задачи. Вариантов оптимизаций и способов улучшений всегда много, но важно выбрать те, что реально полезны именно в вашем контексте, адаптировать их и начинать внедрять.

P. S. Какие ошибки совершают компании при анализе конкурентов

И наконец, снова немного теории. При анализе контента конкурентов важно знать, какие ошибки чаще всего встречаются и как их избежать. 

→ Отсутствие чёткой цели. Иногда анализ проводят «просто так» или с очень общими формулировками, например: «Нам нужно стать более узнаваемыми. Пойдём посмотрим, что там у конкурентов». В итоге работа уходит не в ту сторону и вы получаете нерелевантные данные. Чтобы этого избежать, нужно фиксировать задачи и цели исследования на самом первом этапе, не уходить в сторону и не делать лишнюю работу. 

→ Субъективная оценка. Часто суждения о контенте выглядят как «интересно/неинтересно» или «классно/ужасно» без опоры на объективные метрики. Чтобы этого избежать, используют объективные метрики, например просмотры, ERV, репосты, а также бенчмарки для оценки эффективности внутри ниши.

→ Слепое копирование. Иногда в результате анализа удаётся выявить эффективные практики конкурентов, а дальше начинается слепое копирование — без проверки того, применимы ли они к проекту. В этом случае высок риск, что контент не принесёт пользы. Нужно сопоставлять практики конкурентов со своей аудиторией, адаптировать и улучшать. 

→ Игнорирование ресурсов. Компании нередко сравнивают себя с крупными конкурентами, у которых всего больше — денег, людей, охвата рынка. Это ошибка. Нужно отсеивать конкурентов с суперзавышенными показателями, если ваш бюджет не позволяет сравняться с ними. 

→ Отсутствие сегментации. Использовать общее описание аудитории — это ошибка, которая снижает эффективность анализа. Чтобы её избежать, при анализе применяют сегментацию аудитории. Это помогает понять, с кем, о чём и зачем общаться, а также снизить число нецелевых просмотров и повысить вовлечённость.

→ Неполная коммуникация. Часто анализ конкурентов просто передают в работу без обсуждения. Это снижает ценность работы. Необходимо донести выводы и рекомендации до команды, объяснить, почему всё это важно. 

→ Анализ без связи с целями проекта. Ошибка — собирать данные, не определив, какой результат от анализа будет реально полезен. Важно заранее договориться, чего нужно достичь. Просто подбор постов по ERV ничего не даст, а вот подбор с целью понять, как лучше взаимодействовать с аудиторией и удерживать её для повторных продаж, уже превращается в ценный результат.

Как B2B‑компании привести лидов с одной статьи

Антон Томиленко, контент‐маркетолог КОМРЕДЫ:

«Если вы только начинаете анализировать контент конкурентов, мой главный совет таков: всегда начинайте с чётких целей и сопоставляйте результаты с сегментами вашей аудитории. Это позволяет делать анализ точечным и избегать бессмысленного копирования. Объясню подробнее. 

Вы должны чётко понимать, зачем вы это делаете. Не начинайте с инструментов или шаблонных подходов — исходите из задач проекта. Избегайте общих формулировок вроде «растить узнаваемость» и выводите себя или клиента на честный разговор о том, какой результат реально нужен. Делайте точечный анализ: если цель — узнаваемость, смотрите на просмотры и репосты; если цель — трафик на сайт, анализируйте наличие и размещение ссылок. И не оценивайте субъективно: форматы «интересно/неинтересно» или «классно/ужасно» не помогают. Используйте объективные метрики: просмотры, репосты, ERV и т. д.

Если просто копировать успешные практики конкурентов, не проверяя, подходят ли они вашим сегментам и относятся ли к вашим задачам, вы рискуете выпустить контент, который не принесёт пользы. Контекст имеет решающее значение: понимание своей аудитории помогает применять лучшие практики эффективно, а не слепо».

Где‐то на этом моменте компании обычно просят, чтобы мы, КОМРЕДА, взяли всю эту работу на себя. А мы только рады, потому что умеем не только делать глубокий анализ конкурентов, но и запускать самые разные контент‐продукты. Обращайтесь — расскажем ↓

Как провести анализ контента конкурентов. Объясняем на котиках
Как провести анализ контента конкурентов. Объясняем на котиках
Как провести анализ контента конкурентов. Объясняем на котиках